망쳐진 시장에서의 경쟁: 환상 위에 지어진 산업에서 진정한 A-Book 브로커리지를 운영하는 현실

이 기사는 투명성, 무결성, 그리고 진정한 A-Book 중개 모델을 옹호하는 것으로 잘 알려진 Jeremy Kinstlinger와의 최근 대화에서 영감을 받았습니다. Jeremy는 우리 업계에서 더욱 깨끗하고 정직한 기준을 요구하기 위해 수년간 노력해왔습니다.

그는 최근 제 LinkedIn 게시물 아래에 직접 댓글을 남겼으며, 특정한 공격적인 거래 조건(1000:1 레버리지, 스왑 무료 기간, 낮은 마진콜 수준)이 진정한 A-Book 실행 모델과 함께 현실적으로 존재할 수 있는지에 대해 의문을 제기했습니다.

동시에 우리는 비공개적으로 논의를 계속했습니다. DM 대화에서 Jeremy는 자신의 관점을 명확히 했으며, 자신의 중개 경험을 공유했고, 이 주제를 공개적으로 다루도록 저를 격려했습니다 — 그를 참조하고 우리의 대화를 포함할 수 있다는 승인을 받았습니다.

그의 메시지는 비판이 아니었습니다 — 그것은 상기였습니다. 우리가 드물게 말하는 진실에 대한 상기였습니다:

시장이 부패했습니다.

기대치는 비현실적입니다.

그리고 정직한 중개인들은 거짓과 경쟁하도록 강요받습니다.

따라서 이 기사는 Jeremy뿐만 아니라 모든 거래자, IB, 파트너, 그리고 실제 유동성, 실제 거래, 실제 중개 경제와는 무관한 조건과 오퍼로 왜곡된 시장을 헤쳐나가려고 노력하는 동료들에 대한 저의 진심 어린 응답입니다.

1. 지속 불가능한 약속으로 오염된 시장

수년 동안 FX/CFD 공간, 특히 중동 지역은 실제 시장 구조를 반영하지 않는 오퍼로 형성되어 왔습니다:

비현실적인 레버리지 2000:1, 3000:1, "무제한." 종이 위에서는 매력적이지만, 그것뿐입니다. 그 뒤에 위험 관리 논리는 없습니다.

비현실적인 스프레드 모든 기관 유동성 제공자가 제공하는 것보다 더 좁은 스프레드입니다. 대부분 조작되고, 종종 조작됩니다.

비현실적인 리베이트 및 수수료 중개인이 LP에서 벌어들이는 것을 초과하는 지급금을 받는 IB. B-Book 노출 없이는 수학적으로 불가능합니다.

비현실적인 보상 구조 다음을 보상합니다:

• 순 입금액
• 순 유입액
• 성과와 무관한 수익 분배
• 지속가능성이 아닌 이탈을 목표로 하는 보너스 스킴

비현실적인 장기 스왑 무료 헤징 없이, 커버 없이, 투명성 없이 제공됩니다. 이것이 거래자와 파트너가 처음부터 노출되는 환경입니다. 이러한 비현실적인 오퍼들이 기준이 되고, 실제 조건을 제공하는 순간 당신은 고객을 보호하지 않고 착취하는 사람처럼 보이게 되며 "덜 경쟁력 있어" 보입니다.

좋은 중개인들은 정직함으로 인해 처벌받습니다.

나쁜 중개인들은 꿈을 팔아서 보상받습니다.

2. 클라이언트의 딜레마: 혼란, 마비, 그리고 불신

현대의 거래자들은 다음을 찾아 중개인에서 중개인으로 뛰어다닙니다:

• 더 좁은 스프레드
• 더 높은 레버리지
• 더 큰 보너스
• 더 낮은 수수료
• "더 많은 스왑 무료"
• 더 큰 IB 리베이트
• 더 나은 조건

우리는 그들을 탓할 수 없습니다. 시장은 실제 안전성보다 매력적인 오퍼를 우선시하도록 그들을 가르쳤습니다.

다음 사이에서:

• 오도하는 마케팅,
• 조작된 거래 조건,
• Telegram "전문가,"
• 중개인을 순위 매기기 위해 돈을 받는 비교 사이트, 그리고 상충하는 정보의 바다…

평균 거래자는 끊임없는 의심 속에 산다.

3. IB의 현실: 끝없는 압박, 끝없는 요구

우리의 사업 개발 팀은 매일 동일한 요청으로 고통받습니다:

"이 리베이트와 맞춰주세요."

"중개인 X는 0.0 스프레드를 제공합니다."

"중개인 Y는 순 입금액에 기반하여 지급합니다."

"제한이 없는 스왑 무료를 원합니다."

"모든 것에 대해 롯트당 $20을 지급하세요."

"이 보너스와 맞춰주세요."

대부분의 요청은 실제 시장 구조에서 멀리 운영하는 중개인들이 만든 잘못된 정보 또는 비현실적인 기대치로부터 비롯됩니다.

그러나 초기에는 매우 적은 수의 IB가 진정한 A-Book 모델의 실제 가치를 이해합니다:

• 이해 충돌 없음
• 실제 기관 실행
• 장기 지속가능성
• 위험 투명성
• 실제 유동성
• 실제 가격
• 클라이언트 손실로부터 이익을 얻지 않는 중개인

실제로 우리는 협상하는 것보다 교육하는 데 더 많은 시간을 할애합니다.

4. 우리가 얼마나 교육하고, 설명하고, 보호하는가

GCC Brokers에서 우리는 이러한 주제들을 끊임없이 논의합니다. 새로운 클라이언트뿐만 아니라, 장기 거래자, 기관 파트너, IB, 친구, 그리고 처음부터 우리와 함께해온 사람들과도 함께 말입니다.

우리는 다음을 설명하는 데 시간을 할애합니다:

• 레버리지가 동적이어야 하는 이유
• 스왑이 존재하는 이유
• 스프레드가 인위적으로 압축될 수 없는 이유
• 현실적인 리베이트가 중요한 이유
• 보너스가 "공짜 돈"이 아닌 이유
• 실제 유동성이 어떻게 그들을 보호하는지
• 진정한 A-Book이 단기적인 오퍼보다 중요한 이유

우리는 단기 이득을 추구하지 않고 정보에 입각한 장기 관계를 구축하는 것을 신경 쓰기 때문에 이 작업을 합니다.

그리고 우리는 이러한 현실을 이미 이해하는 IB 또는 파트너를 만날 때 진심으로 감사합니다.

그러나 슬픈 진실은 이것입니다:

이해하는 사람들은...

보통 다른 곳에서 화상을 입었기 때문에 이해합니다.

그들은 잘못된 중개인을 신뢰했습니다.

그들은 비현실적인 조건에 갇혔습니다.

그들은 어려운 방법으로 배웠습니다.

그것은 인간의 본성입니다. 때때로 우리는 배우기를 거부합니다, 맞을 때까지.

그리고 오도된 후 우리에게 온 누군가가 성공(손실이 아닌)과 일치하는 중개인의 가치를 마침내 감사하게 됩니다.

5. 환상으로 가득 찬 시장에서 정직함 유지

진정한 A-Book 모델을 운영한다는 것은:

• 실제 스프레드
• 실제 실행
• 실제 슬리피지
• 실제 스왑
• 실제 수수료
• 실제 노출
• 실제 위험 관리
• 실제 유동성 비용
• 실제 투명성

그것은 또한 다음을 의미합니다:

❌ 무제한 레버리지 없음

❌ 조작된 스프레드 없음

❌ 독성 보너스 없음

❌ 입금 기반 수수료 없음

❌ 헤징되지 않은 스왑 무료 없음

❌ "가짜 STP" 주장 없음

❌ 백엔드 조작 없음

지름길은 항상 붕괴합니다.

그리고 그것들이 붕괴될 때, 클라이언트들이 대가를 치릅니다.

6. 이 대화가 중요한 이유

LinkedIn에서 일어난 일은 정확히 업계가 더 많이 필요로 하는 것입니다:

현실과 그렇지 않은 것에 대한 공개적이고 정직한 대화.

우리는 Jeremy의 댓글을 비판으로 받아들이지 않았습니다. 우리는 그것을 대부분의 거래자가 절대 보지 못하고 대부분의 중개인이 공개적으로 논의하지 않는 이슈들을 강조할 수 있는 기회로 받아들였습니다.

7. 미래: 규제, 성숙성, 그리고 투명성

업계는 빠르게 진화하고 있습니다.

• 클라이언트들이 더 똑똑해지고 있습니다.
• 규제 기관들이 강화하고 있습니다.
• LP들이 투명성을 요구합니다.
• 가짜 중개인들이 필터링되고 있습니다.
• 지속가능성이 요구사항이 되고 있습니다.

다음에 의존하는 중개인들:

❌ 비현실적인 스프레드

❌ 거짓 리베이트

❌ 위험한 레버리지

❌ 입금 기반 보상

❌ 헤징되지 않은 위험 노출

…은 생존하지 못할 것입니다.

그러나 무결성, 투명성, 그리고 장기 일치를 가지고 운영하는 중개인들 — 이 업계의 미래를 주도할 것입니다.

최종 생각

시장은 오늘날 부패했을지도 모릅니다.

기대치는 비현실적일 수 있습니다.

소음은 클 수 있습니다.

그러나 진실은 항상 과장을 능가합니다.

파트너, 클라이언트, 그리고 IB들이 현실에 대해 더 인식하게 되면서, 그들은 처음부터 정직했던 중개인들에게 자연스럽게 끌려갑니다.

업계는 더 많은 소음이 필요하지 않습니다. 더 많은 정직함이 필요합니다 — 그리고 다른 사람들이 피하는 말을 기꺼이 말하려는 더 많은 사람들이 필요합니다.